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【営業】今期少し数字がきついんだけどあそこのクライアントにもうちょいふっかけられないか?【20代後半】

      2015/07/16

職種:法人営業(ネット広告)
年齢:20代後半

私が以前勤めていた会社には新卒で入社しました。自分は大学時代の経験から「人に接する仕事で、自分の行為で人が喜んでくれて自分も喜べる」

そんな会社・職種で仕事がしたいと思い会社を探していたのですが、就職活動の際に面接官の方や、自分についてくださったリクルーターの方から何度も

「自社のこと以上にクライアントの利益になるような営業活動・提案が行えるし、それが会社の方針でもある」

という話を伺っていました。それがすごく自分の心に響き、とても素敵なことだと思い入社を決意しました。ただ実際に入社してみると毎日が数字に追われることばかり。

もちろん私とて会社の利益を度外視してまでクライアントの利益になるような営業活動が行えると思っていたほど初心ではありません。

しかし、例えば自社の今期の利益が少し下がることになろうとも、それが結果として担当クライアントの今後の発展の礎になるなら長期的視野で見たうえで、その提案を持っていこうと言ってくれるぐらいの度量を会社には期待していたのです。

ただそんなケースはほとんどなく、実際には

「AプランとBプランがある?うちの儲けが大きいのはどっちだ?A?じゃぁA以外に選択肢なんかねぇだろ!」
「今期少し数字がきついんだけどあそこのクライアントにもうちょいふっかけられないか?」
「新商品がリリースされましたので、みなさんは積極的にこれを提案してください。多少効果がなかったとしてもクライアントさんには人柱になってもらいます。」

といったようにクライアントのことはそっちのけで、自社の都合しか考えていないような会話が多数なされていました。

自分の理想とあまりにかけ離れている現状に耐え兼ね、直属の上司とその当時面倒を見てくれていた先輩に少し話をしてみたところ「そんな気持ちは忘れろ。まずは数字を作ってからいっちょまえのこと言いやがれ。」と一蹴されてしまいました。

こうなってしまった以上、現在の会社に希望は見いだせないと思い少しずつ転職の検討をしていき、なんとか友人の伝手を使って次の会社が決まりそうになったタイミングで、当時の会社を辞職しました。本当に本音と建前がキレイに分かれていた会社だなぁと思いました。

新しい会社でも仕事の種類上、以前の会社とお付き合いさせていただく可能性はあると思うので、内部事情を知っている身としては提案に騙されないように気をつけていきたいと思います。

 - 辞めた理由 ,

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