【営業】他社買い入れの商売が大きくなればなるほど、社内で大きく見ると評価されない【30代前半】

職種：営業
年齢：30代前半

わたしは新卒で入社して今は40歳になります。これまでそれなりに充実した会社生活を送ってきましたが一度だけ会社を辞めたいと感じたときがありました。入社以来、ルート営業、開発営業と営業畑ですがやめたいと感じたのは本当に一度だけです。

それは入社してから5年以上たってからの話です。私が担当していた業界は自社の製造商材もあれば、他社とのコラボ商材も扱っていて非常に幅広くて面白い仕事でした。

売り上げもそれなりにあったので責任も感じていました。しかし、そんな中で問題が起こってきたわけです。私の会社は製造業です。基本的な商材はもちろん、自社商材であり、他社買い入れの商売が大きくなればなるほど、社内で大きく見ると評価されないことが多くなります。

それが景気の悪いタイミングになればなおさらです。社内ではなぜこんな厳しい時期に自社の工場を稼働させて販売する商材ではなく、他社買い入れの商材を売るのかという厳しい評価の声が飛んでくるわけです。

会社としては売り上げは上がっているわけですし、工場の稼働費用のまかないもある程度見込めるわけです。しかし、部門としての見解としては工場の人材有効活用、工場ラインの遊休資産の評価損ということになってしまいます。

こういった声が大きくなってくると取引先の状況もかんがみず、取引にも影響を及ぼすことがでてきます。それはわゆる、自社製品以外の商材の取引縮小です。

自社の工場で開発生産できない商材を取引先と商談の上、販売に結びつけ、他社買い入れであってもお客様に喜んでもらえる仕組みを作ったにもかかわらず、こうした状況になると営業担当者としてはやりきれない思いになります。

営業部門としては一枚岩で社内に声を上げるのですが製造業はどうしても製造開発の声が大きいこともあり、場合によっては事業撤退ということも発生してきます。

当時、私が担当していたお客様も他社買い入れ商材が5割以上ということで自社商材の取引拡大のためということで他社買い入れの商売をみすみす他社に譲り、自社商材の開発に力を入れることになりました。もちろん、一朝一夕にはいきません。

こうした体験を直接したことははじめてでいたがさすがにこの時ばかりは自社の考え方にいやけがさして、仕事を辞めたいと思いました。しかし、取引先のことを考えるとそうもいきませんのでほかに貢献できることを考えてその辞意をぐっとこらえて仕事をしていました。